“原本明明白白、清清楚楚的事情，最后却不是真相。在这起案件中，从表面看来是我的当事人偷了钱包无疑，但也不能排除他真的只是误拿。现在大家无法100%确定我的当事人不是误拿，而这，就是我们所说的合理质疑。”
通过讲述小时候的故事，这位律师成功地为自己的当事人进行了无罪辩护。事实上，讲故事这种说服技巧，不仅可以让听众更容易理解你的意思，还能够引发他们的思考，从而给他们留下深刻的印象。
利用数据，让说服如虎添翼
对于一个渴望说服他人的人，数据也是一个非常重要的工具。与道理相比，数据更直观，也更客观，而且可以量化和保存，所以它在说服过程中有着得天独厚的优势。
借助数据进行说服在人们的日常工作和生活中非常常见。比如，销售员在说服顾客购买某个产品的时候，除了使用“经久耐用”和“安全卫生”这些常用的词汇之外，还会使用诸如“15道工序”“3次严格的卫生检查”“连续使用3万个小时”等数据词汇。与那些空洞的自夸式宣传相比，这种将数据直观呈现的方式更能打动顾客的心。