所以，应对这种情况的一个简单的反应就是忽视顾客的问价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。要是顾客再次问价，你就说：“请等一下，我马上就会谈到价格问题。”然后，继续介绍，直到你认为时机成熟时才能报价。
顾客第三次问价时，你说：“我很快会谈到价格，但是我想让您多了解一些，这样您就可以发现这是一项多么合算的交易。”然后，你以一种友好的口气说：“别担心，先听我解释，行吗？”
当你最终准备报价时，最好制造一种悬念：“好了，我知道您现在已经开始喜欢这些产品的优良品质了。我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已。”
稍作停顿后，你接着说：“好吧，您等了这么久，我现在告诉您价格是……”
随后，写下价格递给他。在他开口之前，你又热情地补充道：“瞧，您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”