再接下来,可以提出针对本公司产品的方法和建议。
……
这样的回答会让你在平静的氛围中出尽风头。
会听对方,能拿住对方
会说话的人,一定会倾听。
从对方的话里,你能听到多少信息,决定了你是否有对应的信息传达过去,是否能向对方展示自己与他的思路是如何的契合。
想想看,人们在生活中有多么关注自我。当下我们讲一个和自己有关的故事时,我们可能会对不同的人讲,甚至对同一个人讲上好几遍,也不会有丝毫的不耐烦。当然,再遇到陌生人的时候,还有可能把讲了八百遍的事情再拿出来说上一遍,照样不会感觉烦。
人们似乎永远都不会厌倦自己。
如此推论,当我们听人说话的时候,如果能够理解这一点,就应该让对方满足他的自我表达欲望。当别人说话的时候,如果你需要让别人知道你在听,有时候,只要不时简单地发出“嗯”或“对”就可以了。
也许,只需要回应,你就能得到不错的印象,对方会觉得你在关注他。
同时,会听就能捕捉到对方的情绪。如果自己谈兴正浓,而对方说的话越来越少,你就要从“听”转移到“看”,看一下对方是否出现了下面的动作,譬如,看表、看手机、打哈欠、起身、翻书、整理衣服等。这些动作意味着对方已经疲惫于听你聊天了。此时,要把握好时机,不要滔滔不绝。此时的不说,是为了下一次更好地说。