人不聪明不会欺人欺世,人真聪明不敢欺人欺世,人太聪明则认为人可欺世也可欺,于是忘乎所以,把人、世玩弄于股掌之间,然而世事偏偏又不像这些“太聪明”者算计的那样,最终就像仰面唾天者,唾沫最后落在自己的脸上,这就是所谓“聪明反被聪明误”的道理了。
从乳业两巨头的价格战看“囚徒困境”
跟“囚徒困境”的例子一样,蒙牛和伊利在价格战中,从自己单方面的角度出发,都只有选择降价才是最优策略。因为对方不降,我独得利益,获利最多;对方降,我跟着降,我利益减少。
蒙牛和伊利同在呼和浩特,有相同的产品,共同的市场,有剪不断的渊源,所以它们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过,并在伊利2003年从光明手中夺得中国乳业老大座次的时候双方同时升级了PK对决。谈到草原两大乳业的竞争,人们最热衷的就是价格战。
“无论伊利和蒙牛在战略上如何竞争,都会体现在最终的战术上,而最直接的方法就是打价格战。”一乳品经销商这样认为。
伊利的业务员称,尽管乳品竞争比较激烈,但一直没有降价。不过细心的消费者仍然会发现,变相的促销已经将乳品的价格拉到最低线。
蒙牛相关负责人表示,降价对行业的影响非常大,对农牧业也有很大的影响,说到底降价就是企业实力的较量,企业有没有能力承受价格战,如果一直这样持续下去就会出现重新洗牌。该人士表示,蒙牛从来都不会主动参与价格竞争,但是应对还是必不可少,不同时期搞不同活动。