(3)透过人脉了解你的竞争对手
所谓知己知彼,方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向,比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道,而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你,而不会去帮你的竞争对手。
3.在对所借之力的寻找中尽显借力的手段
一名商人打算到伯爵的领地内经商,但他担心伯爵不允。
一个偶然的机会使商人了解到伯爵喜欢赛马,他便托人从远方购得一匹好马,他先在赛马比赛中凭好马击败了伯爵,又借机将好马送给伯爵。伯爵平白得到了良驹十分高兴,宴请了商人。席间,商人乘机提出经商一事,并允诺上缴税金,伯爵高兴之余一口答应。
商人借马为媒介,成功的达到了自己的愿望。