除了约会时间之外, 举凡与对手有关的资料, 最好都能当着对方眼前载入手册中。比方说, 接获名片时, 立即当着对方眼前将电话号码转载到手册中。由于通常即使接获名片, 也未必会将每一人的电话号码记载入手册中。所以单从此点, 即代表出你重视对方。如此对方也会愉快地感觉到,“此人还有意继续与我保持联络”。
一定要记住, 这些在你做来实在是“微不足道”、“轻若鸿毛” 的小事, 在对方眼中看来, 却实实在在是“重比泰山” 呢。
胜术17: 乘胜追击, 趁热打铁
初次见面的对象, 依据会面时的印象, 可以区别为想再碰面的人, 以及仅此一次的人。自己如能成为前者, 路子自然丰厚, 倘若沦为后者, 对方恐怕连见过你一面的事也忘了。为了让对方牢牢记住你, 碰过一面之后的后续动作极为重要。
采取后续动作时最重要的, 首推速度。“该如何进行后续工作呢?” 慢吞吞思考的闲暇也不容。胜负就决定在会面当天。亦即会面分别后, 是否能在当天之内, 再一次加强自己在对方心中留下的印象。“明天再联络也无所谓”。在你浮现这种想法的刹那间, 你带给对方的冲击力将一口气缩小许多。
无论是写信也好, 寄给对方所需的资料也好, 一旦搁上数日之后, 即可视作效果全失。你只要站在对方的立场想想, 即可明白既然一天内要会见许多人, 自然不可能数日后仍牢牢记住每一个人。能够留下印象的时间, 只限于当天之内。所以在会面后当晚, 就应该采取某种行动。“乘胜追击, 趁热打铁”, 这种行动是为了下次会面做准备。无论在初次见面时相谈多么投机, 切不可认定对方理所当然记得自己。在基本上, 认为对方尚未记住自己的想法, 是建立路子的大前提。然后再思考加深印象的方法。