（3）透过人脉了解你的竞争对手
所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向，比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
3.在对所借之力的寻找中尽显借力的手段
一名商人打算到伯爵的领地内经商，但他担心伯爵不允。
一个偶然的机会使商人了解到伯爵喜欢赛马，他便托人从远方购得一匹好马，他先在赛马比赛中凭好马击败了伯爵，又借机将好马送给伯爵。伯爵平白得到了良驹十分高兴，宴请了商人。席间，商人乘机提出经商一事，并允诺上缴税金，伯爵高兴之余一口答应。
商人借马为媒介，成功的达到了自己的愿望。